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2012产业年会黑红蓝论坛会议实录

  郭海滨:一说到行销,都是血流成河,我们这边没有考虑到在一个厮杀如此惨烈的市场如何过去。我们更多的考虑是做一个差异的。大家在推出客户端市场的用户。

  第二个我们是做一些逆向思维。优化我们周转中间的转化率。作为游戏玩家来说他需要好玩的游戏,一方面是好玩,一个是对品质的要求,刚才张总说他们开发了两款游戏,我们的品质已经比3D客户端游戏的质量高了。这方面张总对客户端游戏品质的认可,这种品质是玩家追求的。他们从一些页游,大的游戏他会接触,他对这个游戏的认知越来越深的时候,就会越来越高。我们现在进入这个市场,未来我们会积累,这会形成优势。

  第二点我们考虑我们有什么。首先我们有客户端,我们给用户提供下载的方式。第二个我们还有一个安全的特点。我们会提供一整套的服务,这是我们的优势。

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  第三点我们要更多地广泛应用新技术的运用。

  主持人:您这么说只有对像360或者是腾讯或者是PPS这种有大用户、客户端的产品才适用。

  郭海滨:我觉得客户端游戏有一些门槛,但是对有些人说是一些劣势,但有些人是优势。在座的我们都是同行,我们都很熟,大家最早在做页游的时候,门槛非常低,现在京东、当当都在做。门槛地的时候大家都在做。在这个市场上我们面临几十个对手,这些对手都如狼似虎。当竞争惨烈的时候,各种竞争,所以良性竞争和恶性竞争都有。如果说门槛过高,我做客户端游戏的话人数比较低,那大家都按规则发展那就很好。

  肖肖:最近我们有一款,应该说是微端游戏,这个游戏在PPS上取得不错的成绩。2013年我觉得应该看客户端游戏。

  对于全网营销我们不是很拿手,我们是针对我们自己黑龙江治疗癫痫病的医院哪家好的用户去做营销。比较幸运的是我们的目标用户非常明显的。PPS客户个性非常明显,我们基本上会围绕这些客户的个性去做。非常明显的,一个是以前的《三国》,80集《》在做的时候,我们有针对这部电视剧做游戏,当时做的是《三国演义》的客户端游戏。《画皮2》的页游在电影上的时候同时推广。还有漫画类的游戏,像《火影》在做推广的时候非常明显,一旦有非常符合这批用户爱好的片子和广告相符合,你的转化率会提高2—3倍,我们会大大降低在PPS上面投入的转化。所以我觉得IP非常重要。

  另外一点施总提出一些奇奇怪怪的转化,网络形式,其实在PP上面做,在摸索,近年来我们从2011年就摒弃了一些,转化率太差。骗进来了就没那么回事,我不会用这种方式,因为也是利用视频企业的优势,就是会做视频广告,剪辑游戏当中的真实画面,比较宏大的画面然后做广告,这样客户的留存率会有比较大洛阳癫痫专科医院的提高。《轩辕剑》我们也做过广告,我们在《轩辕剑》放的广告是放的《凡人》的广告。但是看《轩辕剑》的客户,可能会对《2》这种画面感兴趣。我们的建议是针对用户的不同需求和它本身的行为爱好,推荐它所需要的游戏。

  主持人:刚才也提到营销成本提高,像PPS和YY的这种分成比例是比较高的。我们拿7,研发商拿3。研发商已经在反抗,能不能请各位在对整个2013年甚至可能更长的发展中做一些预见性的阐述。

  郭海滨:我稍微插一下,我觉得2013年我觉得更多的是行业协会发展。就像刚才说的欺骗性的广告,还有说的一些网页游戏插的一些色情广告,这方面行业协会要发展,有一些考核指标的数据在里面,要有一个东西始终贯彻,大家现在是被钱压得直不起腰了,如果现在大家还在行业中无法得到获取的话,会越来越累,现在可能要拓展一些东西,减轻我们的压力。北京看癫痫哪个好>

  刚才我在微博看到一个东西,2012年的时候,网页用户变成2.7亿,客户端是1.4亿,手机游戏用户是1.8亿。其实每个方面的用户贡献度都有提到很明确,三六零游久想到自己在客户端上进行获取。我对这块市场的判断是这样的,首先网络游戏首先把一些用户变成了游戏用户,但是这过后游戏用用户对游戏产生了品质,而客户端游戏在专业技术,渲染技术有超过,它在2013年,2014年可能会有自己的一些新的机会。一些动作类的游戏可能还要鼠标、键盘合作。当时我在家玩了一个格斗游戏,所有的都是快捷键操作,玩了十分钟我十分累。我自己的感受,打那个格斗游戏就好像我自己打一场拳。这个可能需要我们更努力一些。

责任编辑:鳕鱼

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